22天3场直播 董明珠说:不是带货 是体验

2020-05-29 12:04

22天3场直播 董明珠说:不是带货 是体会

5月15日晚8点,格力电器董事长兼总裁凯发app董明珠又现身直播间,这一次是在京东途径。《每日经济新闻》记者经过线上直播了解到,此次直播活动是借格力电器进驻京东商城10周年这个关键,在“格力京东自营旗舰店”举办。

董明珠此次携手闻名评测人王自若一同直播。在前47分钟,直播主要以采访对话的方式进行。随后在王自若等人的带货环节,董明珠也数次现身直播间,向顾客推介格力变频新风空调柜机、格力空气净化器等。

记者了解到,在近10分钟的推介中,格力变频新风空调出售了3200多套,带货金额约3200万元。

董明珠在直播间谈到,“我也做了2次,咱们认为是带货,可是我认为是体会。”董明珠表明,格力正致力于新零售,将线上线下结合,期望能够经过自己做直播,让线下3万多家经销商加速线上脚步。“现在许多店他们自己也搞直播,做线上出售了。”

记者注意到,董明珠22天3次现身直播背面,显现出格力电器的途径转型火烧眉毛。

22天参加3场直播

企业家大佬走进直播间带货已不是什么稀罕作业,董明珠也不知不觉成为近期频频走进直播间的企业家之一。

继4月24日在抖音途径直播首秀后,5月10日晚间,董明珠又献出快手途径的直播首秀。5月15日晚,董明珠的京东直播首秀在格力京东自营旗舰店进行。

《每日经济新闻》记者了解到,这次在京东途径上的直播,前47分钟以采访对话的方式进行。在王自若的掌管下,董明珠谈及自己对线上途径的感触,以及疫情期间格力电器所做的作业等。

47分钟后,董明珠退出直播间,王自若带领其他两名带货达人引荐格力电器的产品。但半途歇息了10多分钟后,在产品推介过程中,董明珠再次回到直播间,为线上顾客要点介绍格力的一级能效变频新风空调柜机。

记者注意到,经过前两次直播探究,董明珠的直播风格也有了显着改变。在4月24日抖音直播中,董明珠采纳的直播战略是,在镜头下带观众全面观赏格力电器展厅,逐个介绍格力全系列产品及相关技能。这场直播的成果也不如人意,全场产品出售额仅22.53万元。

在5月10日的快手直播,董明珠挑选携手二驴、驴嫂平荣、李鑫等快手途径的头部流量大V一同直播。在推介产品时,董明珠愈加聚集,“带货”风格也愈加贴近生活,她亲安闲直播间榨了一杯西瓜汁。

5月15日晚,董明珠采纳的带货形式是叙述格力产品背面,关于顾客的故事。到22时,董明珠两度出现在掌管人带货环节,为顾客介绍格力电器的变频新风空调及空气净化器。“下次直播我想请用户到现场,更有说服力。”董明珠说。

在定价战略上,格力电器在快手、京东直播时的优惠力度也较抖音直播时更大。比方,5月15日晚,原价近2万元的一级能效变频新风空调柜机,京东直播间的价格是9999元,几乎是半价优惠。

董明珠谈直播:不是带货,是体会

事实证明,董明珠的带货才干十分强。记者了解到,在董明珠介绍格力空调的10分钟时间里,直播间下单逾越3200套,而格力“猎手”除菌空气净化器在10多分钟内,也卖出超3600台。

到发稿,因为直播尚在进行,京东途径及格力电器均未对外发表本场直播的带货金额。到晚间22时30分,直播间观看人数逾越700万。

尽管带货很卖力,带货才干也超强,但董明珠在5月15日晚的直播中称,自己不是在带货,而是在体会。她表明,这次疫情对格力电器线下几万家经销商来说,是一次十分深化的牵动。“曾经开个店守在那里就行,可是现在不行了,疫情期间,封城封区,他们也静心下来反思,怎样才干做得更好。”

董明珠表明,自己是为经销商带头打样,期望“3万多家经销商能悟出来一点东西,加速他们的脚步。现在咱们许多经销商铺自己也搞直播,线上出售。实体店在那,顾客能够到店里来,也能够经过线上下单,经销商送上门。”

她说,“一个好的服务商,是需求习惯年代的改变,用户需求的便是服务商应该做的。”董明珠一起着重,“咱们和京东会有更深化的协作,但永久也不会扔掉咱们线下3万多家经销商铺。”

《每日经济新闻》记者注意到,在董明珠频频现身直播间背面,格力电器途径转型急迫。依据奥维云网的监测,2019年格力空调线下市场份额仍稳居首位,但线上市场份额已被美的逾越。

正如格力电器在其2019年财报中着重打造线上线下交融新出售形式相同,5月15日晚间,董明珠也着重,格力电器要打造新零售,将线上线下完美结合。


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